一個眼神 決定5億買賣
這天清晨6點，天光未明，住邦房屋總經理劉陳傳準時出現在寒氣凍人的陽明山，因為屋主約好買方來看房子。
另一天下午，信義豪宅團隊協理郭方偉，帶著一位穿著白色polo衫、藍色牛仔褲的中年男子，參觀信義區上億元豪宅；中年男子的名車就停在路邊，旁邊站著另一位信義房屋的經紀人，專心地看管車子，以免被擦撞、拖吊。
為有錢人買賣房子，是所有房仲業務員的夢想，但只有極少數人能夠成功，因為這就像練武，沒有忍受個三、五年的無頭緒摸索，與短期看不到回報的付出，絕對成不了氣候。你只能抓住每一個可以服務的機會，直到有一天，豪宅客請你進他的家門談事情，而不是在住家樓下的lobby或外面的咖啡廳，那就代表你已經拿到了「通行證」。
1年賣出50戶
劉陳傳擁有「豪宅教父」的稱號，曾經1年賣出50戶豪宅，銷售金額近40億元；位於仁愛圓環旁的「昇陽敦凰」，每戶上看3億元，含1樓總共13戶，扣掉2戶地主保留戶，全數由劉陳傳在2年內售出。
他說，真正的豪宅，地段及規劃都要夠格。就如同真正的豪宅業務員，人格和能力，兩者要能同時被信任。其實，許多豪宅客是讓人「摸不清、搆不著」的，即使他就在你的身邊，你也很難察覺他是花個5億元買房子眼睛都不貶一下，而且完全不用貸款的有錢人。
因此，要如何由完全不認識，到找機會接近、認識，並讓這些有錢人對你產生信任，劉陳傳說：「要靠平日的累積。你要知道，這些名不見經傳的老闆們，每天要跟員工、客戶、廠商打交道，可說是閱人無數；你想幫他買賣房子，除了要『創造專業上被利用的價值』，你的言行舉止是否誠實、你的談吐深度和廣度到哪個程度，他心裡其實有個底，八九不離十。」
基本功很重要
成立2年半的信義豪宅團隊，成員年齡多半在40歲以下，資歷雖然沒有劉陳傳那麼老練，但他們找出自己的優勢，那就是恪守專業的基本功，以及在許多小地方做到讓客戶印象深刻。還有，就是分工合作，以組織戰作為競爭優勢。
如果連最基本的專業都被考倒，要做有錢人的生意可是比登天還難。
信義豪宅團隊協理郭方偉說，基本功是很重要的，有些客戶會故意考試。例如在靜靜聽完業務員的介紹之後，客戶冷不防地冒出一句話：「剛才你說公設比29%是不對的喔。這間房子的公設比應該只有26%。」如果連這種最基本的專業都被客戶考倒，那要做他的生意可是比登天還難。
有錢人最在意的是「隱私」。信義豪宅團隊所在的店頭，就特別設計客戶開車進入地下停車場後，可直接搭電梯進入洽談室，不必由大門進出。店裡設計了許多間獨立的洽談室，必須要刷卡才能進入，避免閒雜人等出入。
資料來源：2008年12月08日地產王
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