房仲專任約 銷售集中火力



年關手頭緊,想要賣屋子變現,除了最重要的降價之外,在銷售策略上,中信房屋特助胡佩蘭建議以「專任約」方式委託房仲,住商不動產企研室主任徐佳馨則建議,不要「折佣」,可以讓房仲更用心銷售,也可縮短待售時間。


胡佩蘭表示,民眾委託房仲賣房子,有「一般約」及「專任約」兩種方式,「專任約」就是指定給某一店頭或某一個人銷售,其他業者不能銷售。這看似銷售管道變少了,但由於承接的營業員更有保障,不會做白工,因此會更用心發宣傳單及找客戶,成交機會反而比較大。


徐佳馨則認為,也可採取有限制的「一般約」。所謂一般約就是沒有限定給誰賣,壞處是容易造成「三個和尚沒水喝」,因為可能DM發了半天,買家也出現了,但買家卻找自己熟識的營業員,自己白忙一場,因此大家都不會很用心。


徐佳馨說,如果只和兩到三家店頭簽訂一般約,則可能產生競爭的效果,另外,簽訂專任約,自己不能賣,但如果是一般約,自己也可以積極找買主,不用一直等待仲介消息。


很多人擔心告訴房仲自己急需錢,可能造成價格賣得太便宜,胡佩蘭認為,目前房仲市場已和過往不同,業者買斷賺差價的情況已不多,有品牌的仲介公司更是列為禁忌。房仲只在賺服務費,在房價賣得愈高,佣金愈多的情況下,其實不用太擔心,反而告訴房仲真實情況,營業員可以提供更多意見,隨時調整訂價,以提高成交機會。


房市景氣好時,房仲佣金大多是買二賣四 (買方2%,賣方4%),但由於市況低迷,不少降到買一賣二,甚至有些業者將買方佣金降為零。在此情況下,徐佳馨表示,如果願意多給房仲佣金,維持正常3~4%水準不打折,營業員也會更加賣力銷售,讓房子更快賣出。





文章來源:聯合晚報






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  • JING
  • 此文章見解透徹,專任委託遠比一般委託來的有效率,也更能節省買賣雙方的時間及成本,感謝您的分享 台灣房屋地產集團 JING