房仲專任約 銷售集中火力
年關手頭緊，想要賣屋子變現，除了最重要的降價之外，在銷售策略上，中信房屋特助胡佩蘭建議以「專任約」方式委託房仲，住商不動產企研室主任徐佳馨則建議，不要「折佣」，可以讓房仲更用心銷售，也可縮短待售時間。
胡佩蘭表示，民眾委託房仲賣房子，有「一般約」及「專任約」兩種方式，「專任約」就是指定給某一店頭或某一個人銷售，其他業者不能銷售。這看似銷售管道變少了，但由於承接的營業員更有保障，不會做白工，因此會更用心發宣傳單及找客戶，成交機會反而比較大。
徐佳馨則認為，也可採取有限制的「一般約」。所謂一般約就是沒有限定給誰賣，壞處是容易造成「三個和尚沒水喝」，因為可能DM發了半天，買家也出現了，但買家卻找自己熟識的營業員，自己白忙一場，因此大家都不會很用心。
徐佳馨說，如果只和兩到三家店頭簽訂一般約，則可能產生競爭的效果，另外，簽訂專任約，自己不能賣，但如果是一般約，自己也可以積極找買主，不用一直等待仲介消息。
很多人擔心告訴房仲自己急需錢，可能造成價格賣得太便宜，胡佩蘭認為，目前房仲市場已和過往不同，業者買斷賺差價的情況已不多，有品牌的仲介公司更是列為禁忌。房仲只在賺服務費，在房價賣得愈高，佣金愈多的情況下，其實不用太擔心，反而告訴房仲真實情況，營業員可以提供更多意見，隨時調整訂價，以提高成交機會。
房市景氣好時，房仲佣金大多是買二賣四 (買方2%，賣方4%)，但由於市況低迷，不少降到買一賣二，甚至有些業者將買方佣金降為零。在此情況下，徐佳馨表示，如果願意多給房仲佣金，維持正常3~4%水準不打折，營業員也會更加賣力銷售，讓房子更快賣出。
文章來源：聯合晚報
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