台南縣代銷公會





台南主攻首購族 每坪11萬起

台南市新成屋市場向來以透天產品為主,大樓推案量少,尤其今年全台房市走緩,目前銷售中的大樓推案多為餘屋,就連透天產品的銷售期也大為拉長,建商為刺激買氣,並搶在過年前出清餘屋,紛紛打出買屋附裝潢、家電等促銷活動。



台南市目前訴求買屋附裝潢的成屋案,以低總價首購產品為主,尤以大樓最普遍,因為大樓的案量大,建商可大量施作,以量制價降低裝潢費用,且業者多把裝潢費用含在總價內銷售,並以現場裝潢表現格局。



定泰建設業務副總經理邱浩哲認為,景氣不佳、銀行貸款成數不高,對有預算考量的首購族來說,購屋後的裝潢費用支出,將成為一筆很大的負擔,建商若訴求購屋附贈裝潢、家電,能刺激首購族下手,提高成交機率。



不過,高價位的產品較不採取這種行銷方式,甚至可能收到反效果。邱浩哲說:「因為購買豪宅型產品的客層,多半不在乎另行花費請設計師量身打造居家空間,如果建商附上裝潢,反而可能因與客戶審美觀不同,不對客戶口味而錯失成交機會。」



台南市目前打全室附裝潢的大樓推案,有「摩根168」、「金生金室」、「希爾頓」、「紐約川普」與「成功四季」等案,多為首購型大樓產品,平均每坪開價11~14萬元。透天別墅強調附裝潢的建案並不多見,目前僅有「敦煌瑞邑」一案,而「敦」案屬於首購型透天別墅,總價約528~658萬元。



「摩根168」主推小坪數套房產品,全案裝潢屋有50~60間,共有10多種裝潢風格可供選擇,且以「酒店式公寓」為訴求,提供住戶早餐、客房寢具服務等完整飯店式服務。



「摩」案專案經理葉步青表示,套房總價低,買主多半有立即進住的需求,附裝潢甚至連同家電完整贈送,才能吸引買主。



該案坪數9~21坪,開價每坪14~16萬元,葉步青說:「當天下足定金與簽約金,還附贈LG品牌7.5公斤的單槽洗衣機、32吋液晶電視、72公升冰箱等家電。」



位於市中心中西區的「成功四季」,則屬於此波附贈裝潢的大樓案之中,少見的大坪數產品,最小坪數41坪,合併戶最大可到126坪,現場提供7種裝潢風格,裝潢總價最高達500萬元,除全室裝潢外還附冷氣,並採用知名設計師的內裝設計,廚房配備日本進口的原裝廚具。



位於北區的「凱悅峇里」,則是台南市目前附最多家電品項的大樓推案,共附有冰箱、洗衣機等10大家電。專案經理陳秋明說:「此為配合過年推出的促銷專案,月底前下定均有附贈。」


資料來源:蘋果日報




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