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建商力圖擊破低迷 出招自助
房地產景氣走衰，成交組數與來客數大幅下滑，腦筋動得快的建商開始「變法突圍」，部分預售案拆掉接待中心，改先建後售，或變更產品、降低總價；新成屋天母「富春居」和大直「良茂大直．羅馬館」看準區內租賃需求，不約而同主打「租售皆宜」，引進國際酒店級的物業管理，打的算盤是「帶著租約的產品更好賣」。
去年下半年開賣的新建案，因遭逢金融海嘯衝擊，去化速度慢，逼得建商改變戰略。忠泰建設業務部協理瞿世泉說，面對冷颼颼的房市，建商可選修正價格以求快速結案，但口袋深、餘屋壓力小的北市建商，寧願邊建邊售、或先建後售，以1~2年的施工期等待景氣復甦。
去年6月忠泰建設推出「忠泰大美」，鄰捷運內湖線，瞿世泉說：「原本賣得很快，但金融危機後，銷售速度不如預期。」由於已銷售8成，剩下10餘戶就等1年半後完工再賣。
部分預售案面臨銷售瓶頸，內湖區「璞園水羨」從原本70、80坪產品，下修為50、60、70坪，總價門檻從4000萬元降到3000萬元。璞園建築團隊副理邱靜君表示，不少客戶看屋後反映總價太高，決定變更設計。
新成屋想突破銷售困境，則須提升附加價值。「富春居」、「良茂大直．羅馬館」都配有專業物業管理人員，租售皆可。
天母向來是外商高級主管住家首選，甲山林興建的新成屋「富春居」也主打商務住宅，成立物業管理團隊提供飯店級管理服務，也可協助出租。租金並不便宜，30坪住家1日就要價8000元，媲美「天母傑仕堡」。
「良茂大直．羅馬館」183戶約銷售5成，代銷公司已撤場，由於近內科園區，建商將餘戶委託安杰物業管理代租代管，安杰物業管理總監陳伊婷表示，目前15坪住宅月租5萬8000元，以該案每坪70萬元開價來算，年投資報酬率達3.5~6%，「對投資客來說，帶著租約更有吸引力。」
文章來源：蘋果日報
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